经营管理

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房产销售中的常见问题及解决方法
房产销售中的常见问题及解决方法房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现场销售人员成功的阶梯。下面，我们将其中最常见的十二种情况罗列出来，以避免销售中更多的失误。一、产品介绍不详实原因：1、对产品不熟悉。2、对竞争楼盘不了解。3、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性员工。解决：1、楼盘公...
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顶尖销售技巧总结
一、断言、充满自信销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。二、重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强...
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20种成交的销售话术和技巧
01直接要求法销售人员获得客户的购买信号后，直接提出交易，使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键要得到客户明确的购买信号。例如“哥，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑！02二选一销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种...
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钢铁淬火知识大全
淬火的定义与目的将钢加热到临界点Ac3（亚共析钢）或Ac1（过共析钢）以上某一温度，保温一段时间，使之全部或部分奥氏体化，然后以大于临界淬火速度的速度冷却，使过冷奥氏体转变为马氏体或下贝氏体组织的热处理工艺称为淬火。淬火的目的是使过冷奥氏体进行马氏体或贝氏体转变，得到马氏体或下贝氏体组织，然后配合以不同温度的回火，以大幅提高钢的强度、硬度、耐磨性、疲劳强度以及韧性等，从而满足各种机械零件和工具的不同...
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集控题库基础知识150道问答题含解析
1.TSI汽轮机监测显示系统主要对汽机(振动)、(串轴)、(胀差)等起到监测显示作用。2.按传热方式不同，回热加热器可分为(表面式)和(混合式)两种。3.按汽机排汽凝结的方式不同，凝汽器可分成(混合式)和(表面式)两种。4.备用冷油器的进口油门(关闭)，出口油门(开启)，冷却水入口门（关闭），出口门（开启）、油侧排空门开启，见油后关闭。5.泵的汽蚀余量分为(有效汽蚀余量)、(必须汽蚀余量)。6.泵的种类有（往复式）、（齿轮式）、（...
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汽轮机在运行中的维护常识
一、汽轮机运行人员基本工作配备必要的操作、维护人员后必须进行专门训练，务必使他们熟悉机组的结构、运转特性和操作要领。运行人员的基本工作有以下几个方面：1、通过监盘，定时抄表(一般每小时抄录一次或按特殊规定时间抄录)，对各种表计的指示进行观察，对比、分析，并做必要的调整，保持各项数值在允许变化范围内。2、定时巡回检查各设备、系统的严密性，各转动设备(泵、风机)的电流，出口压力，轴承温度，润滑油量、油质...
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汽动给水泵密封水
一、某公司600MW机组汽动给水泵密封水运行方式某公司是上海产600MW机组，正常是两台汽泵一台电泵，汽动给水泵的轴端密封采用迷宫式密封系统。密封水采用凝结水泵出口母管来水，汽泵密封水回水共有三路：第一路回到汽泵前置泵进口电动门前的前置泵进口管道，因为这一路密封水靠近泵壳侧，由于漏有部分高温高压给水所以温度较高（110度左右），引回至前置泵可以节约热量提高热效率。第二路回水母管通过U型水封回到凝汽器。第三路...
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阀门的100个专业术语
基本专业术语1、强度性能阀门的强度性能是指阀门承受介质压力的能力。阀门是承受内压的机械产品，因而必须具有足够的强度和刚度，以保证长期使用而不发生破裂或产生变形。2、密封性能阀门的密封性能是指阀门各密封部位阻止介质泄漏的能力，它是阀门最重要的技术性能指标。阀门的密封部位有三处：启闭件与阀座两密封面间的接触处；填料与阀杆和填料函的配和处；阀体与阀盖的连接处。其中前一处的泄漏叫做内漏，也就是通常所说的...
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丝锥选型、断裂分析大全
一、教您辨识丝锥的分类丝锥分类1.按驱动不同分：手用丝锥和机用丝锥2.按加工方式分：切削丝锥和挤压丝锥3.按被加工螺纹分：公制粗牙丝锥，公制细牙丝锥，管螺纹丝锥等4.根据其形状分为直槽丝锥，螺旋槽丝锥和螺尖丝锥。直槽丝锥它通用性最强，切削锥部分可以有2、4、6牙，短锥用于不通孔，长锥用于通孔。只要底孔足够深，就应尽量选用切削锥长一些的，这样分担切削负荷的齿多一些，使用寿命也长一些。螺旋槽丝锥比较适合加工不...
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设备故障及预防管理的基本内容
设备故障是指设备失去或降低规定功能的事件或现象，表现为设备的某些零件失去原有的精度或性能，使设备不能正常运行、技术性能降低，致使设备中断生产或效率降低而影响生产。设备在使用过程中，由于磨擦、外力、应力及化学反应的作用，零件总会逐渐磨损和腐蚀、断裂导致因故障而停机。加强设备保养维修，及时掌握零件磨损情况，在零件进入剧烈磨损阶段前，进行修理更换，就可防止故障停机所造成的经济损失。故障这一术语，在实...
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1 信号工把钩工考试练习题含答案
信号工把钩工考试试题一、填空题1.电流经过的路径称为电路。最基本的电路由电源、负载、连接导线组成，电路中基本物理量有：电流、电阻、电压。2.矿井提升系统按用途分为主井提升和副井提升。3.罐笼提升系统由提升机、天轮、提升钢丝绳、井架、罐笼、井口安全门、罐门、摇台以及井口辅助机械和安全保护装置等组成。4.矿井提升运输系统按生产流程分三个基本环节组成即采区运输系统、水平运输系统及井筒提升系统。5.信号工的作用...
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2.汽机给水模拟考试复习题含答案
汽机给水试题1.给水泵日常设备擦拭工作中安全注意事项有哪些？答：进行给水泵日常设备擦拭工作时工作服不得有可能被转动机械绞住的部分，禁止擦拭运行中机器的旋转部分，清拭运行中机器固定部分时不准将抹布缠在手上或手指上使用；设备运行异常可能危及人身安全时，应立即停止擦拭工作；应尽可能避免靠近或长时间停留在可能受到烫伤的地方。2.分析给水泵开始大修前安全注意事项？答：给水泵在开始检修之前,必须将给水泵电机和启...
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汽轮机练习题库含解析
1、除氧器的作用是什么？答：除氧器的主要作用就是用它来除去锅炉给水中氧气及其它气体，保证给水的品质。同时，除氧器本身又是给水回热加热系统中的一个混合式加热器，起了加热给水，提高给水温度的作用。2、给水除氧的方式有哪两种？答：除氧的方式分物理除氧和化学除氧两种。物理除氧是设除氧器，利用抽汽加热凝结水达到除氧目的；化学除氧是在凝结水中加化学药品进行除氧。3、除氧器加热除氧有哪两个必要的条件？答：热力除...
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三管三必须工作要点
如何全面落实企业安全生产经营主体责任，深入推进安全生产专项整治，持续提升企业本质安全水平，预防和减少生产安全事故。以下从第一责任人、全员岗位、安全防控、基础管理、应急处置等5个方面列出全面清单，请各企业结合实际参照落实：一、严格落实第一责任人责任01、压紧压实企业法定代表人和实际控制人的第一责任企业董事长、总经理等法定代表人和实际控制人是安全生产第一责任人，对本单位的安全生产工作全面负责，应亲自推...
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法兰密封泄漏的原因
法兰密封一般是依靠其连接螺栓所产生的预紧力，通过各种固体垫片(如:橡胶、石棉橡胶垫片、植物纤维垫片、缠绕式金属内填石棉垫片、波纹状金属内填石棉垫片、波纹状金属夹壳内填石棉垫片、波纹状金属垫片、平金属夹壳内填石棉垫片、槽形金属垫片、突心金属平垫片、金属圆环垫片、金属八角垫片等)或液体垫片(一定时间或一定条件下转变成一定形状的固体垫片)达到足够的工作密封比压，来阻止被密封流体介质的外泄，属于强制密封范畴...
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机械设备安全检查表
对生产过程中使用机械设备可能存在的隐患、有害危险因素、缺陷等进行查证，查找不安全因素和不安全行为，以确定隐目的患或有害、危险因素或缺陷存在状态，以及它们转化为事故的条件，以制定整改措施，消除或控制隐患和有害与危险因素，确保生产安全，使企业符合《危险化学品从业单位安全标准化规范》的要求。要求按照《危险化学品从业单位安全标准化规范》的要求认真检查，不放过任何可疑点。对查出问题及时通知有关单位处理，...
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阀门日常维护的5方面11个要点
阀门作为流体输送系统中的关键控制部件，其正常运行对于整个系统的稳定性和安全性至关重要。以下是阀门日常维护的详细要点：一、外观检查1.清洁阀门表面o定期清理阀门的外表面，去除灰尘、油污、锈迹等杂质。使用干净、柔软的布或刷子进行清洁，对于顽固的污渍，可以使用适当的清洁剂，但要注意避免清洁剂对阀门材质造成腐蚀。例如，对于不锈钢阀门，可以使用温和的碱性清洁剂；对于涂漆表面的阀门，要选择不会损坏漆面的清洁剂...
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紧固件基础知识总结
描述紧固件需要标明的参数有：品名（标准）、规格、材质、强度等级、表面处理。如：DIN912、M4-0.7x8、SCM435、12.9级、发黑。1、品名（标准）注：对于没有标准的螺丝，属于非标件，则需要提供图纸。比如说DIN912，中文名称为：内六角圆柱头螺丝，这是品名。不过最准确的做法，还是需要称呼标准，因为GB70也同样是这样的品名；但两个标准有很多地方尺寸并不一致。世界上影响比较大的标准分别为：德国标准（DIN）、国际标准（ISO...
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2 钳工理论试卷答案
钳工理论试卷答案一、是非题（是画√，非画×，每题1分，共30分）1、当第一划线位置确定后，若有安置基面可选择时，应选择工件重心低的一面作为安置基面。(√)2、划线时，一般应选择设计基准为划线基准。(√)3、光学平直仪是一种精密光学测角仪器。(√)4、合像水平仪水准器管比框式水平仪的曲率半径大，所以气泡稳定较快。(×)5、生产中所用对角线法测量工作台的平面度误差，是符合最小条件要求的。(×)6、测量过程中，对测量结...
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精馏塔调节的常见问题
在制药、石油化工、精细化工等领域中，常常会有很多液相混合物需要分离或提纯，精馏技术便成为应用最广和规模最大的传质分离过程。精馏操作中怎样调节塔的压力？影响塔压变化的因素是什么？塔的压力是精馏塔主要的控制指标之一。任何一个精馏塔的操作，都应把塔压控制在规定的指标内，以相应地调节其它参数。塔压波动过大，就会破坏全塔的物料平衡和气液平衡，使产品达不到所要求的质量。所以，许多精馏塔都有其具体的措施，确...
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