行业资料

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实验室危险源及安全作业常识
一.实验室危险源实验室危险源是指能造成实验场所人员伤害、疾病、企业财产损失、作业环境破坏或其他损失的实验室危险根源或状态。它通过“物的不安全状态、人的不安全行为、环境的不安全条件、安全管理工作不到位”来加重危害程度。实验室危险源主要来源于实验室电气设备设施、化学试剂、实验耗材、易燃易爆气体、实验废液（气）储存、高温高压设备、易燃易爆物品、环境条件、废物处理设备设施等因素。实验场所应进行安全分类识...
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管道吹扫和清洗的操作步骤
管道吹扫和清洗的作用主要有以下几点：清除杂物管道系统安装过程中常常会产生一些杂物，如铁屑、铁丝、焊渣、沙尘等。通过吹扫和清洗，可以将这些杂物清除出管道，保持管道内部的清洁。预防堵塞如果管道内存在大量的杂物，这些杂物可能会随着介质的流动而堆积在管道内，最终导致管道堵塞。吹扫和清洗可以有效地清除这些杂物，预防管道的堵塞，确保介质的正常流动。保护阀门和仪表杂物的存在可能会对阀门和仪表造成损坏。例如，...
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房产销售中的常见问题及解决方法
房产销售中的常见问题及解决方法房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现场销售人员成功的阶梯。下面，我们将其中最常见的十二种情况罗列出来，以避免销售中更多的失误。一、产品介绍不详实原因：1、对产品不熟悉。2、对竞争楼盘不了解。3、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性员工。解决：1、楼盘公...
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技能培训资料：轴承如何加油
轴承加油是一项重要的维护工作，正确的加油方法和周期可以延长轴承的使用寿命，减少故障的发生。以下是关于轴承加油的相关知识：加油周期：一般情况下，二极电机的轴承每半年加注一次润滑油，而四极以上电机的轴承则每年加注一次。某些电机厂可能根据电机的运行小时计算加油周期，因此具体的加油周期应参考电机制造商的建议。加油量：加油量一般为轴承室空隙的1/3至1/2，避免加注过多导致轴承发热损坏。对于某些特殊类型的轴承...
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做好电话销售必看的关键步骤
一、确定目标客户销售工作的第一步就是确定自己的目标客户。目标客户到底在哪里？哪些客户才最有可能使用你的产品？这些信息一定要非常清楚，否则，每天打出再多的电话，可能都是徒劳无功的。例如，池塘里面有各种各样的鱼，你希望得到哪种鱼呢？你要先观察，你想得到的那种鱼大多集中在什么地方，不要没有目标地胡乱钓鱼。在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果，所以一定要准确地定位你的目标客户。拨打陌生拜...
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夏季施工安全注意事项
01防暑降温夏季天气比较炎热，同时雷雨天气多，生产现场存在高温、潮湿环境，极大地增加了中暑的风险。防范措施1、作业现场应设置休息棚，配备防暑降温药品，并供应茶水、清凉含盐饮料、绿豆汤等。2、高温作业时，应多喝水，每天喝1.5至2升水。出汗较多时可适当补充一些盐水，弥补人体因出汗而失去的盐分。3、高温作业时，若出现头晕、恶心、胸闷、心悸、乏力等中暑先兆时，应立即到阴凉处休息，并服用防暑降温药品、清凉饮料等...
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某饭店货币资金管理规定
货币资金管理规定第一条为加强公司货币资金的内部控制和管理，保证货币资金的安全，实现货币资金的统一管理，特制定本制度。•本规定所指货币资金指公司所拥有的现金、银行存款和其他货币资金。•本规定适用于公司及所属各实体、部门。•各实体负责人对本实体货币资金的安全负责。•公司货币资金支出必须经总经理批准，否则一律不允许支付。实体货币资金经公司总经理授权实体总经理，经实体总经理批准，在授权范围内可支付。•...
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销售技巧培训课件：接近客户的套路总结
1、问题接近法这个方法主要是通过销售员直接向客户提出有关问题，通过提问的形式激发客户的注意力和兴趣点，进而过渡到正式洽谈。需要注意的是，尽量寻找自己的专长或者客户熟悉的领域。例如：“××先生，不知道你用不用手机读报呢？”“你这个沙发很舒服，哪里有卖呢？”2、介绍接近法介绍接近法是销售员最渴望的方法，难度小，轻松。通常包括：客户转介绍，朋友介绍。无论采用哪种介绍法，首先都会考虑到关系问题，在销售过...
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生产过程中的危险、有害因素分析
生产过程中的危险、有害因素分析公司在生产过程的危险有害因素主要包括：火灾、机械伤害、触电、坍塌、车辆伤害、物体打击、高处坠落、噪声等。一、火灾该项目火灾、爆炸事故易发场所为：生产场所、配电场所等。造成火灾事故的主要原因：1）该项目使用易燃物料乙醇，稀释剂等遇到明火发生火灾、爆炸事故。2）本项目主要是电气火灾。变配电柜、生产生产场所电气设备，潜在着电气火灾的事故隐患。引起电气火灾的主要原因有：①由...
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电磁流量计问答全集
问：什么是法拉第电磁感应定律？答：任何导体在磁场中以直角移动时，都会在其感应到电压，并且该电压与该导体的速度成正比。问：什么是洛伦兹力？怎么得到的电场力？答：运动电荷在磁场中所受到的力称为洛伦兹力，当导电介质穿过磁场时，就会受到洛伦兹力，在洛伦兹力的作用下，正负电荷分别向对应的方向流过，形成电势差，因此产生电场。问：电磁流量计工作原理？答：电磁流量计的测量原理是基于法拉第电磁感应原理定律：导电...
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销售基本功之必背话术
什么是失败的服务01对产品知识一问三不知，肯定会令顾客兴味索然，掉头就走。02卖弄自己的学问，反驳顾客，嘲笑顾客，令顾客很没有面子，顾客不可能有购买欲。03过分热情，让顾客手足无措，没有思考的余地，顾客很可能会找借口逃走。04懒散、漫不经心，即使顾客很喜欢产品，其兴趣也会荡然无存。05对顾客的挑来选去厌烦、不情愿，顾客会感到很不愉快、放弃购买。06顾客对产品和服务都比较满意，但坚持要打折，此时若无打折或赠...
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销售技巧：14招快速提升你的交际能力
第一步是：正确地了解人和人的本性。了解人和人性可简单概括为——“按照人们的本质去认同他们”，“设身处地认同人们”，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣!换句话说——一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到“人们首先关心的是自己而不是你”这一点，是生活的关键所在。二、如何巧妙地与别人交谈当你与人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴...
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汽车销售维修车间管理规范
汽车销售维修车间管理规范1.维修车间规范要求：1.1维修车间整体：1.1.1维修车间内、外墙面、玻璃墙等保持干净整洁，应定期（1次/月）清洁。1.1.2相关标识的使用应符合各品牌汽车公司有关VS的要求。1.1.3按各品牌汽车公司的要求挂有标准的销售服务店营业时间示意牌。1.1.4维修车间的地面、墙面、各类设备、灯具、空调器、视听设备等保持干净整洁，墙面无乱贴的广告海报等。1.1.5展厅内所有布置物应使用各品牌汽车公司提供的标准...
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饭店消防培训课件
饭店消防培训燃烧的基本知识一、燃烧的概念燃烧是一种发热、放光的化学反应。化学反应是物质发生变化后产生出与原来物质完全不同的物质，如:木材在燃烧中变成二氧化碳、水蒸气和火，这些物质与木材性质是完全不同的。物质燃烧时，必须有放热发光现象。这种在致热发光的同时发生化学变化使原物质消失，新物质生成的过程就叫燃烧。而生石灰遇水发生化学反应变成熟石灰，同时有热产生，但是没有发光现象，所以不能叫燃烧。二、燃烧...
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销售资料：导购常用的搭讪方法
顾客进店，作为销售的最主要目的是促成成交。成交的前提条件是相互信任，产品与顾客之间的信任，销售员与顾客之间的信任。如何让陌生客户和销售员产生信任，顾客一进门就认同我们、对我们点头呢？导购需要记住一个原则：销售就是一个聊天的过程！因此销售必须要学会搭讪，以下是导购常用的八种搭讪方法！01、天气切入法例如北方的冬天，可以对顾客说：“今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧！”这时再给顾客端过一杯热水接着说：...
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饭店的类型与等级
饭店的类型与等级一、饭店的类型目前世界各地的饭店有以下几种基本类型（一）根据饭店市场及宾客特点分类主要分为：1、商务型饭店：（暂住型饭店）（1）位于城市的中心地区（2）接待商务客人、旅游客人及因为各种原因作短暂逗留的其他客人（3）适应性广，在饭店业中占有较大的比例（4）根据细分市场的需求，分为各种等级2、长住型饭店（1）主要接待住宿时间较长，在当地短期工作或度假的客人或家庭（2）饭店与宾客之间鉴定租约...
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饭店的市场营销
饭店的市场营销一、饭店市场营销的概念（一）市场与市场营销的概念1、市场从企业营销的角度看，市场的概念主要指现实购买者和潜在购买者需求的总和2、市场营销营销就是通过创造和交换产品和价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会和管理过程（二）饭店市场营销的概念通过开发和提供饭店产品及其价值的交换活动，使消费者的需求得到满足，并促使饭店获得最大的社会与经济效益的经营管理过程营销活动的主要内容是：二、饭店...
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离心泵分类与型号说明
水泵分类：1、按泵轴方向可分为：卧式、立式、斜式2、按壳体剖分型式分为：径向剖分式和轴向剖分式3、按级数分为：单级和复级（多级）4、按吸入形式分为：单吸和双吸5、按水泵形式分为：中心支承式，管道式、共座式、分座式、可移式6、按驱动方式分为：直接连接、齿轮传动式、液力偶合传动式、皮带传动式和共轴式7、按特殊结构分为：液下式、筒式、双壁壳式、地坑筒式、抽出式、自吸式、潜液式和屏蔽式8、按轴向力平衡方式分为...
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某饭店收入审计工作程序
收入审计工作程序收入核数工作是在收银夜审的工作基础上，再次进行审核、分类、汇总，最终反映到财务帐户中。它要求收入核数员掌握餐厅收银、前厅收银的工作内容及工作程序，以正确的方法考核营业收入情况，并将应收款及时收回，使资金得到正常使用。其工作内容主要包括：(一)夜审班前准备班前必须了解日审工作有关交班事宜,检查打印机和电脑是否正常,从审箱中将各营业点的缴款凭证和帐单分类,主要有三部分:1、前台客房结帐单及...
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工程质量安全培训资料：行为准则
行为准则1基本要求1.1建设、勘察、设计、施工、监理、检测等单位依法对工程质量安全负责。1.2勘察、设计、施工、监理、检测等单位应当依法取得资质证书，并在其资质等级许可的范围内从事建设工程活动。施工单位应当取得安全生产许可证。1.3建设、勘察、设计、施工、监理等单位的法定代表人应当签署授权委托书，明确各自工程项目负责人。项目负责人应当签署工程质量终身责任承诺书。法定代表人和项目负责人在工程设计使用年限内...
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